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退火與回火的區(qū)別在于：(簡單地說,，退火就是不要硬度，回火還保留一定硬度),。 回火： 高溫回火所得組織為回火索氏體,。回火一般不單獨使用,，在零件淬火處理后進行回火,，主要目的是消除淬火應力，得到要求的組織,，回火根據回火溫度的不同分為低溫,、中溫和高溫回火。分別得到回火馬氏體,、屈氏體和索氏體,。 其中淬火后進行高溫回火相結合的熱處理稱為調質處理，其目的是獲得強度,，硬度和塑性,，韌性都較好的綜合機械性能。因此,，廣泛用于汽車,，拖拉機，機床等的重要結構零件,，如連桿,，螺栓,，齒輪及軸類,。回火后硬度一般為HB200-330,。 退火： 退火過程中發(fā)生得是珠光體轉變,，退火的主要目的是使金屬內部組織達到或接近平衡狀態(tài)，為后續(xù)加工和***終熱處理做準備,。去應力退火是為了消除由于塑性形變加工,、焊接等而造成的以及鑄件內存在的殘余應力而進行的退火工藝。鍛造,、鑄造,、焊接以及切削加工后的工件內部存在內應力，如不及時消除,，將使工件在加工和使用過程中發(fā)生變形,，影響工件精度。采用去應力退火消除加工過程中產生的內應力十分重要,。去應力退火的加熱溫度低于相變溫度,，因此，在整個熱處理過程中不發(fā)生組織轉變。 內應力主要是通過工件在保溫和緩冷過程中自然消除的,。為了使工件內應力消除得更徹底,，在加熱時應控制加熱溫度。一般是低溫進爐,，然后以100℃/h左右得加熱速度加熱到規(guī)定溫度,。焊接件得加熱溫度應略高于600℃。保溫時間視情況而定,，通常為2～4h,。鑄件去應力退火的保溫時間取上限，冷卻速度控制在(20～50)℃/h,，冷至300℃以下才能出爐空冷,。時效處理可分為自然時效和人工時效兩種自然時效是將鑄件置于露天場地半年以上，便其緩緩地發(fā)生,，從而使殘余應力消除或減少,，人工時效是將鑄件加熱到550～650℃進行去應力退火，它比自然時效節(jié)省時間,，殘余應力去除較為徹底,。 什么叫回火? 回火是將淬火后的金屬成材或零件加熱到某一溫度，保溫一定時間后,，以一定方式冷卻的熱處理工藝,，回火是淬火后緊接著進行的一種操作，通常也是工件進行熱處理的***后一道工序,，因而把淬火和回火的聯(lián)合工藝稱為***終熱處理,。淬火與回火的主要目的是： 1)減少內應力和降低脆性，淬火件存在著很大的應力和脆性,，如沒有及時回火往往會產生變形甚至開裂,。 2)調整工件的機械性能，工件淬火后,，硬度高,，脆性大，為了滿足各種工件不同的性能要求,，可以通過回火來調整,，硬度，強度,，塑性和韌性,。 3)穩(wěn)定工件尺寸。通過回火可使金相組織趨于穩(wěn)定,，以保證在以后的使用過程中不再發(fā)生變形,。 4)改善某些合金鋼的切削性能,。 在生產中，常根據對工件性能的要求,。按加熱溫度的不同,，把回火分為低溫回火，中溫回火,，和高溫回火,。淬火和隨后的高溫回火相結合的熱處理工藝稱為調質，即在具有高度強度的同時,，又有好的塑性韌性,。主要用于處理隨較大載荷的機器結構零件，如機床主軸,，汽車后橋半軸,，強力齒輪等。 什么叫淬火? 淬火是把金屬成材或零件加熱到相變溫度以上,，保溫后,，以大于臨界冷卻速度的急劇冷卻，以獲得馬氏體組織的熱處理工藝,。淬火是為了得到馬氏體組織,，再經回火后，使工件獲得良好的使用性能,，以充分發(fā)揮材料的潛力,。其主要目的是： 1)提高金屬成材或零件的機械性能。例如：提高工具,、軸承等的硬度和耐磨性,，提高彈簧的彈性極限，提高軸類零件的綜合機械性能等,。 2)改善某些特殊鋼的材料性能或化學性能,。如提高不銹鋼的耐蝕性，增加磁鋼的永磁性等,。 淬火冷卻時，除需合理選用淬火介質外,，還要有正確的淬火方法,，常用的淬火方法，主要有單液淬火,，雙液淬火,，分級淬火、等溫淬火,，局部淬火等,。 正火,、退火、淬火,、回火,、的區(qū)別與聯(lián)系? 正火有以下目的和用途： ① 對亞共析鋼,，正火用以消除鑄,、鍛、焊件的過熱粗晶組織和魏氏組織,，軋材中的帶狀組織;細化晶粒;并可作為淬火前的預先熱處理,。 ② 對過共析鋼,，正火可以消除網狀二次滲碳體,，并使珠光體細化，不但改善機械性能,，而且有利于以后的球化退火,。 ③ 對低碳深沖薄鋼板,，正火可以消除晶界的游離滲碳體,，以改善其深沖性能。 ?、?對低碳鋼和低碳低合金鋼,，采用正火，可得到較多的細片狀珠光體組織,，使硬度增高到HB140-190,，避免切削時的“粘刀”現(xiàn)象，改善切削加工性,。對中碳鋼,，在既可用正火又可用退火的場合下，用正火更為經濟和方便,。 ?、?對普通中碳結構鋼，在力學性能要求不高的場合下,，可用正火代替淬火加高溫回火,，不僅操作簡便，而且使鋼材的組織和尺寸穩(wěn)定,。 ?、?高溫正火(Ac3以上150～200℃)由于高溫下擴散速度較高,可以減少鑄件和鍛件的成分偏析。高溫正火后的粗大晶?？赏ㄟ^隨后第二次較低溫度的正火予以細化,。 ?、?對某些用于汽輪機和鍋爐的低、中碳合金鋼,，常采用正火以獲得貝氏體組織,，再經高溫回火，用于400～550℃時具有良好的抗蠕變能力,。 ?、?除鋼件和鋼材以外，正火還廣泛用于球墨鑄鐵熱處理,，使其獲得珠光體基體,，提高球墨鑄鐵的強度。 由于正火的特點是空氣冷卻,，因而環(huán)境氣溫,、堆放方式、氣流及工件尺寸對正火后的組織和性能均有影響,。正火組織還可作為合金鋼的一種分類方法,。通常根據直徑為25毫米的試樣加熱到900℃后,空冷得到的組織，將合金鋼分為珠光體鋼,、貝氏體鋼,、馬氏體鋼和奧氏體鋼。 退火是將金屬緩慢加熱到一定溫度,，保持足夠時間,，然后以適宜速度冷卻的一種金屬熱處理工藝。退火熱處理分為完全退火,，不完全退火和去應力退火,。退火材料的力學性能可以用拉伸試驗來檢測，也可以用硬度試驗來檢測,。許多鋼材都是以退火熱處理狀態(tài)供貨的,，鋼材硬度檢測可以采用洛氏硬度計，測試HRB硬度,，對于較薄的鋼板,、鋼帶以及薄壁鋼管，可以采用表面洛氏硬度計,，檢測HRT硬度,。 退火的目的在于： ① 改善或消除鋼鐵在鑄造,、鍛壓、軋制和焊接過程中所造成的各種組織缺陷以及殘余應力,，防止工件變形,、開裂,。 ② 軟化工件以便進行切削加工,。 ?、?細化晶粒，改善組織以提高工件的機械性能,。 ?、?為***終熱處理(淬火、回火)作好組織準備,。 常用的退火工藝有： ?、?完全退火。用以細化中,、低碳鋼經鑄造,、鍛壓和焊接后出現(xiàn)的力學性能不佳的粗大過熱組織。將工件加熱到鐵素體全部轉變?yōu)閵W氏體的溫度以上30～50℃,，保溫一段時間,，然后隨爐緩慢冷卻，在冷卻過程中奧氏體再次發(fā)生轉變,，即可使鋼的組織變細,。 ② 球化退火,。用以降低工具鋼和軸承鋼鍛壓后的偏高硬度,。將工件加熱到鋼開始形成奧氏體的溫度以上20～40℃，保溫后緩慢冷卻,，在冷卻過程中珠光體中的片層狀滲碳體變?yōu)榍驙?，從而降低了硬度? ③ 等溫退火,。用以降低某些鎳,、鉻含量較高的合金結構鋼的高硬度，以進行切削加工,。一般先以較快速度冷卻到奧氏體***不穩(wěn)定的溫度,，保溫適當時間，奧氏體轉變?yōu)橥惺象w或索氏體,，硬度即可降 低,。 ④ 再結晶退火,。用以消除金屬線材,、薄板在冷拔、冷軋過程中的硬化現(xiàn)象(硬度升高,、塑性下降),。加熱溫度一般為鋼開始形成奧氏體的溫度以下50～150℃ ,，只有這樣才能消除加工硬化效應使金屬軟化。 ?、?石墨化退火,。用以使含有大量滲碳體的鑄鐵變成塑性良好的可鍛鑄鐵。工藝操作是將鑄件加熱到950℃左右,，保溫一定時間后適當冷卻,，使?jié)B碳體分解形成團絮狀石墨。 ?、?擴散退火,。用以使合金鑄件化學成分均勻化，提高其使用性能,。方法是在不發(fā)生熔化的前提下,，將鑄件加熱到盡可能高的溫度，并長時間保溫,，待合金中各種元素擴散趨于均勻分布后緩冷,。 ⑦ 去應力退火,。用以消除鋼鐵鑄件和焊接件的內應力,。對于鋼鐵制品加熱后開始形成奧氏體的溫度以下100～200℃，保溫后在空氣中冷卻,，即可消除內應力,。 淬火，金屬和玻璃的一種熱處理工藝,。把合金制品或玻璃加熱到一定溫度,，隨即在水、油或空氣中急速冷卻,，一般用以提高合金的硬度和強度,。通稱“蘸火”。將經過淬火的工件重新加熱到低于下臨界溫度的適當溫度,，保溫一段時間后在空氣或水,、油等介質中冷卻的金屬熱處理。 鋼鐵工件在淬火后具有以下特點： ?、?得到了馬氏體,、貝氏體、殘余奧氏體等不平衡(即不穩(wěn)定)組織,。 ?、?存在較大內應力。 ③ 力學性能不能滿足要求,。因此,，鋼鐵工件淬火后一般都要經過回火,。 回火的作用在于： ?、?提高組織穩(wěn)定性，使工件在使用過程中不再發(fā)生組織轉變,，從而使工件幾何尺寸和性能保持穩(wěn)定,。 ② 消除內應力,，以便改善工件的使用性能并穩(wěn)定工件幾何尺寸,。 ③ 調整鋼鐵的力學性能以滿足使用要求,。 回火之所以具有這些作用,，是因為溫度升高時，原子活動能力增強,，鋼鐵中的鐵,、碳和其他合金元素的原子可以較快地進行擴散，實現(xiàn)原子的重新排列組合,，從而使不穩(wěn)定的不平衡組織逐步轉變?yōu)榉€(wěn)定的平衡組織,。內應力的消除還與溫度升高時金屬強度降低有關。一般鋼鐵回火時,，硬度和強度下降,，塑性提高?；鼗饻囟仍礁?，這些力學性能的變化越大。有些合金元素含量較高的合金鋼,，在某一溫度范圍回火時,，會析出一些顆粒細小的金屬化合物，使強度和硬度上升,。這種現(xiàn)象稱為二次硬化,。 回火要求：用途不同的工件應在不同溫度下回火，以滿足使用中的要求,。 ?、?刀具、軸承,、滲碳淬火零件,、表面淬火零件通常在250℃以下進行低溫回火。低溫回火后硬度變化不大，內應力減小,，韌性稍有提高,。 ② 彈簧在350～500℃下中溫回火,，可獲得較高的彈性和必要的韌性,。 ③ 中碳結構鋼制作的零件通常在500～600℃進行高溫回火,，以獲得適宜的強度與韌性的良好配合,。 淬火加高溫回火的熱處理工藝總稱為調質。 鋼在300℃左右回火時,，常使其脆性增大,，這種現(xiàn)象稱為***類回火脆性。一般不應在這個溫度區(qū)間回火,。某些中碳合金結構鋼在高溫回火后,，如果緩慢冷至室溫，也易于變脆,。這種現(xiàn)象稱為第二類回火脆性,。在鋼中加入鉬，或回火時在油或水中冷卻,，都可以防止第二類回火脆性,。將第二類回火脆性的鋼重新加熱至原來的回火溫度，便可以消除這種脆性,。 一.鋼的退火 概念：將鋼加熱,、保溫后緩慢冷卻，以獲得接近平衡組織的工藝過程,。 1,、完全退火 工藝：加熱Ac3以上30-50℃→保溫→隨爐冷到500度以下→空冷室溫。 目的：細化晶粒,，均勻組織 ,，提高塑韌性，消除內應力,，便于機械加工,。 2、等溫退火 工藝：加熱Ac3以上→保溫→快冷至珠光體轉變溫度→等溫停留→轉變?yōu)镻→出爐空冷; 目的：同上,。但時間短,，易控制，脫氧,、脫碳小,。(適用于過冷A比較穩(wěn)定的合金鋼及大型碳鋼件),。 3、球化退火 概念：是使鋼中的滲碳體球化的工藝過程,。 對象：共析鋼和過共析鋼 工藝： (1)等溫球化退火加熱Ac1以上20-30度→保溫→迅速冷卻到Ar1以下20度→等溫→隨爐冷至600度左右→出爐空冷,。 (2)普通球化退火加熱Ac1以上20-30度→保溫→極緩慢冷卻至600度左右→出爐空冷。(周期長,，效率低,，不適用)。 目的：降低硬度,、提高塑韌性,，便于切削加工。 機理：使片狀或網狀滲碳體變成顆粒狀(球狀) 說明：退火加熱時,，組織沒有完全A化，所以又稱不完全退火,。 4,、去應力退火 工藝：加熱到Ac1以下某一溫度(500-650度)→保溫→緩冷至室溫。 目的：消除鑄件,、鍛件,、焊接件等的殘余內應力，穩(wěn)定工件尺寸,。 二.鋼的回火 工藝：將淬火后的鋼重新加熱到A1以下某一溫度保溫,，然后冷卻(一般空冷)至室溫。 目的：消除淬火產生的內應力,，穩(wěn)定工件尺寸,，降低脆性，改善切削加工性能,。 力學性能：隨著回火溫度的升高,，硬度、強度下降,，塑性韌性升高,。 1、低溫回火：150-250℃ ,，M回,，減少內應力和脆性，提高塑韌性,，有較高的硬度和耐磨性,。用于制作量具、刀具和滾動軸承等,。 2,、中溫回火：350-500℃ ,，T回，具有較高的彈性,，有一定的塑性和硬度,。用于制作彈簧、鍛模等,。 3,、高溫回火：500-650℃ ，S回,，具有良好的綜合力學性能,。用于制作齒輪、曲軸等,。
+查看全文15 2019-10
花好月圓日，中秋佳節(jié)來,！ 為迎接中秋佳節(jié)的到來,， 2019年9月11日， 洛陽順祥為全體員工發(fā)放 中秋節(jié)禮品?。,。? 洛陽順祥機械有限公司 也提前預祝大家 幸福,、團圓,、健康、順利,！ 并祝中秋節(jié)快樂?。? 一大波中秋節(jié)禮品,， 光堆在一起就十分可觀了,！ 快來看看 中秋禮品四件套： 月餅——中秋必不可少,； 涼茶——抓住夏天的尾巴； 小米——滋補身體佳品,； 食用油——生活必需品,。 洛陽順祥全體員工 分批領取中秋節(jié)禮物， 那場景就像是過年一樣熱鬧,！ 收到禮品的那一刻,， 臉上是藏不住的笑容， 甭提多高興了,！ 洛陽順祥員工福利就是好,！ 這話說出了順祥人的心聲！ 公司尤其注重員工的切身利益,， 從管理層做起,， 學習6S現(xiàn)場管理、阿米巴經營理念,， 關心員工健康和安全,， 保障員工福利和待遇， 為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。
+查看全文12 2019-09
2019年9月3日， 美國專家蒞臨 洛陽順祥機械有限公司 進行參觀,、考察,、指導！ 在洛陽順祥領導引領下,， 美國專家先后參觀機加工車間,、鑄造車間和模具車間， 認真詢問了解我廠設備,、技術,、人才等情況,， 為進一步來廠指導工作做準備。 美國專家與我廠領導溝通交流美國工廠生產流程經驗技術,。 洛陽順祥機械有限公司 擁有萬噸產能的V法鑄造生產線 和千噸樹脂砂,、覆膜砂生產線鑄造、 熱處理,、機械加工和鉚焊中心,。 公司不斷學習先進管理方法， 先后引進6S現(xiàn)場管理,、 組織學習阿米巴經營模式,， 提升管理團隊管理水平。 美國專家來訪參觀考察并指導工作,， 對于洛陽順祥今后的發(fā)展,， 對于提升公司產品質量、技術水平等 都具有十分重要的意義和價值,！
+查看全文03 2019-09
6S現(xiàn)場管理6S現(xiàn)場管理,，是從日本引進的一種“切實可行，行之有效”的基礎管理方法,。6S包括：Seiri整理,、Seition整頓、Seiso清掃,、Seiketsu清潔,、Shitsuke素養(yǎng)、Security安全六大方面,。為實現(xiàn)品質,、***、安全的發(fā)展目標,， 2019年4月以來,， 洛陽順祥機械設備有限公司 深入借鑒和實施6S管理， 從多個方面抓好管理,，抓好生產,， 提高員工自我管理水平， 力求提升企業(yè)的生產效率和品質,。成立6S領導管理小組洛陽順祥機械設備有限公司 成立專門的“6S”管理領導小組,， 按照機械加工,、鑄造和后勤分組， 小組成員各有分工,， 從制度上確保6S管理的順利實施,。 6S管理小組擬定推進計劃和目標， 定期召開推進會分析討論,， 有效推進6S管理進度和進展,。學習6S管理知識公司專門訂購一批6S管理書籍， 確保管理人員能夠“人手一本”,， 并且定期集中進行培訓和學習,。小組成員各有分工， 從制度上確保6S管理的順利實施,。 6S管理小組擬定推進計劃和目標,， 定期召開推進會分析討論， 有效推進6S管理進度和進展,。車間現(xiàn)場整理改善6S管理有助于改善企業(yè)形象,， 尤其是有利于創(chuàng)造一個 干凈整潔、井井有條的工作環(huán)境,。 公司按照6S現(xiàn)場管理,， 將車間內的零件重新歸類擺放整齊， 并且定期進行清理打掃,， 確保生產現(xiàn)場整潔有序,， 這樣不僅讓員工心情舒適， 更重要的是能夠節(jié)省原料成本,， 避免浪費和提高生產效率。產品質量和效率整頓抓生產就是抓產品的質量和效率,。 公司6S管理的目標之一也是 保障產品品質和確保交貨期,。只有按照標準化作業(yè)， 減少不良產品的生產,， 才能提高產品的品質,。 只有減少資源和時間的浪費， 才能加快速有效縮短作業(yè)周期,， 確保交貨期內交貨,。員工素養(yǎng)的不斷提升6S管理是全員管理， 公司堅持“以人為本”,， 提高員工的自我管理意識,， 讓每個員工都有責任感， 提拔***員工,，淘汰落后員工,， 讓員工在生產中更有成就感,。 同時，公司定制統(tǒng)一的工作服,， 改善員工精神面貌,， 增強員工的集體榮譽感。安全管理萬分重要公司始終重視安全生產,， 6S管理中的安全也是萬分重要的,！ 這就要求在安全的工作環(huán)境下， 時刻堅持安全為上的觀念 按照安全的作業(yè)流程,，防患于未然,。 廠區(qū)設立明顯的安全標示， 配備安全防護用品,，定期做好安全檢查,， 確保所有員工生命安全。洛陽順祥機械設備有限公司 深入貫徹執(zhí)行6S現(xiàn)場管理,， 不僅為了抓生產,、抓效率、抓品質,， 更為今后為其他管理活動打下堅實基礎,。 在不斷推進6S管理的過程中， 公司不斷發(fā)現(xiàn)和解決問題,， 不斷提高管理水平,， 這都將有利于提升品牌價值和競爭力?！? E N D —洛陽順祥機械設備有限公司 23年品質鑄就成功 伊川廠區(qū)：0379-69581002 洛陽運營：0379-69927723 網址：http://baojuhz.com 洛陽地址：河南省洛陽市洛龍區(qū)牡丹大道236號 廠區(qū)地址：河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
+查看全文06 2019-05
五一國際勞動節(jié)， 是全世界勞動人民的節(jié)日,！ 勞動人民光榮,！ 2019年五一來臨之際， 洛陽順祥機械設備有限公司 真誠祝愿所有辛勤勞動者們 五一節(jié)日快樂,！ 每到五一免不了要考慮： 怎么過五一,？ 去哪里過五一？ 怎樣才能過好五一？ 下面就來告訴你一些必知的 五一“正確打開方式”： 五一國家放假4天經國務院批準,，2019年勞動節(jié)放假通知安排如下：2019年5月1日-4日放假調休,，共4天。4月28日（星期日）,、5月5日（星期日）上班,。這也是兌現(xiàn)了3·15國務院總理的承諾。全國收費公路免費收費公路免費4月28日,，交通運輸部新聞發(fā)布會介紹：今年“五一”4天假期,，全國收費公路將繼續(xù)免收小型客車通行費，具體時間統(tǒng)一確定為5月1日零時起,，到5月4日24時結束,。 免費通行的車輛范圍為行駛收費公路的7座以下（含7座）載客車輛，包括允許在普通收費公路行駛的摩托車,。注意交通擁堵預計五一期間全國高速出程高峰時段是5月1日9時-12時,，其中，峰值將出現(xiàn)在10-11時,。小長假5月4日14時-20時為返程高峰,，峰值出現(xiàn)在16時-17時，返程整體交通壓力高于出程,。五一出游,，需要提前規(guī)劃好返程時間。 溫馨提醒：五一提前規(guī)劃出行路線,，避免交通擁堵,。五一天氣怎么樣根據中國天氣，五一期間天公作美,，全國整體降水范圍不大,，但東部沿海人口密集區(qū)域、西南部分地區(qū),、新疆北部和西部會有些陰雨天氣,。但降雨強度普遍不高，對五一出行影響不大,。五一天氣怎么樣根據《2019年五一出行預測報告》，五一期間,，杭州西湖成為“五一”出游熱門目的地,，成都春熙路、南京夫子廟秦淮風光帶熱度分居第二,、三位,，其他熱門景區(qū)依次是廣州北京路、北京奧林匹克公園,、武漢珞珈山,、西安大雁塔,、天津意大利風情旅游區(qū)、武漢東湖以及桂林兩江四湖景區(qū),。 另一旅游網站發(fā)布了《2019五一小長假旅游趨勢報告》,，在境內熱門目的地中，排名前五的城市分別是北京,、成都,、上海、西安,，重慶,。 溫馨提醒：五一提前安排前往景區(qū)游覽時間，錯峰出游,。五一穿啥上鏡五一,，幾乎就是抓住春天的尾巴了，在這里推薦各位“小仙女”們：想要做街上靚的崽,，小仙女們可以結合春夏之際,，穿舒服、漂亮的各種裙子,，比如連衣裙,、吊帶裙、牛仔裙,、高腰短裙等,。顏色的話，就選比較清新的顏色,，比如珊瑚粉,、小雞黃、果綠色等,，讓人看上去十分可人,。重要提醒 不論是什么節(jié)日，
+查看全文30 2019-04
2019年4月27日，洛陽順祥銷售團隊成員全員參加由世紀華商商學院組織的“銷售高手實戰(zhàn)技能培訓課程”,，親密接觸“阿米巴”營銷管理模式,，為提升整個公司銷售知識儲備和技巧水平再一次“充電”！ 主講師吳興波，身兼北京大學EMBA,，國家注冊培訓師,，中國職業(yè)經理人認證特聘專家，中國中小企業(yè)局講師團成員,，全國近百家培訓機構特聘講師等榮譽頭銜,，并且擁有13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗,，現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問,。 吳興波老師以風趣幽默、親近隨和的演講風格,，以互動問答,、啟發(fā)教學的演講方式，從如下四大方面： 一,、基于銷售模式的客戶開發(fā) 二,、良好的印象建立信任關系 三、介紹方法塑造產品價值 四,、雙贏談判快速成交 與在場所有銷售從業(yè)者一起探討和分析銷售經驗,，期間穿插自身銷售經驗小故事和小段子，東北小品腔不時贏得現(xiàn)場人員的喝彩和掌聲,，也讓洛陽遠見銷售團隊在一天的學習中獲益匪淺,、受益終生！ 下面就來分享一下讓人“受益匪淺”的銷售技能要點,，或許能夠引起你的深思或給你啟發(fā)： “所有的銷售技巧都大不過真誠,，真誠就是真心，真心重要,，真誠重要,！”這句話是吳興波老師在講課過程中反復強調的重點思想。商場如戰(zhàn)場,，各種套路和心機“你方唱罷我登場”,，這時候就需要始終不忘一顆真誠的心，以誠相知,，坦誠相見,，開誠布公才是對客戶大的信任和尊重。 “所有的需求都來自客戶,，要從產品導向轉變到客戶導向,，銷售的本質就是把合適的產品賣給需要的人，獲得市場占有率,。”吳興波老師在基于營銷模式的客戶開發(fā)中，一語道破這條重要的“銷售真理”,。始終要以客戶的需求為導向,，而不是站在自己的角度“王婆賣瓜 自賣自夸”，這是很多企業(yè)銷售人員容易犯的通病,，也是人性本身容易以自我為中心的弱點,。 “產品對于客戶的獲得感，一定要大于客戶的期望值,，并且盡量要高出期望值的50%,。”吳興波老師從產品獲得感和期望值方面探討什么才是真正吸引和滿足客戶的產品服務,。產品價值=產品本身+附加期望值,。有時候產品的附加期望值才是真正讓顧客采取購買行動購買產品的直接原因！而獲得感是和產品本身,、銷售人員的素質（***化,、職業(yè)化等）、消費習慣,、關系等因素緊密相連的,。 “價值是一種感覺，感覺是一種策略,。賣產品是刺激感覺,，賣需求是滿足感覺，賣感覺,，是創(chuàng)造感覺,。”吳興波老師在講到塑造產品價值時深入分析了價值和感覺的緊密關系,，價值要轉化成感覺,，這中間需要客戶見證，以充分的事實和證據讓客戶相信你才能“做好生意”,。吳興波老師還拋出了一句“金句”：“講真話不需要記得講過什么,，講假話一定要記得講過什么?！? “銷售要知己,、知彼、知他,。知彼是知道自己產品的優(yōu)勢/價值/好處/優(yōu)點,；知彼是知道客戶對方的心理需求；知他是知道競品的現(xiàn)狀,?！睅缀跛械匿N售人員都可以從這三個方面去捫心自問,，自己是否做到了，是否做好了,，是否還需要進一步做得更好,。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嘛,！ “建立信任的五個維度包括：正直,、能力、忠實,、一貫和開放,。要學會運用贊美的力量，從一句話,、一面,、精彩開場等方面塑造良好的印象?！眳桥d波老師在講到建立信任關系的時候,，很注重印象，忠實和一貫也能讓你的客戶與你建立持久的關系,，讓你真正贏得客戶端信賴,。 “談判就是心理博弈，談判的兩大核心是底線和期望值,。底線是價格讓步到不能再讓步的程度,。期望值是客戶期待的價格?！眳桥d波用視頻和情景描繪為大家生動形象得闡釋了談判的本質,，其實就是銷售人員與客戶之間的心理博弈，誰在心理上勝出了,，誰就獲得了主動權,。如果談判超越了底線，那幾乎就已經無法在繼續(xù)談了,。銷售人員要善于表現(xiàn)出顧客的期望值已經觸及了底線,。 除了以上幾點，吳興波老師還總結了任何一個企業(yè)必須經歷的三個階段：“無中生有”,、“興風作浪”和|“波瀾壯闊”,。任何一個企業(yè)必須從無到有，不論是產品,、服務還是成交,，都有一個開始和逐漸積累的階段。第二個階段,，當你的企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就可以和市場上的老大進行PK,，取得市場第二的角色。一個階段就是企業(yè)達到了一個輝煌的“黃金時刻”,，可以以市場***的姿態(tài)“波瀾壯闊”,，贏得市場。 營銷管理,，對于一個企業(yè)的生存發(fā)展十分重要。通過這次銷售培訓,，洛陽順祥的銷售團隊提升了***技能,，了解銷售行業(yè)新形勢。阿米巴營銷管理模式,，也將進一步增強洛陽順祥的管理和銷售實力,！
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清明小長假即將來臨,， 洛陽順祥機械有限公司 祝您小長假愉快,！ 為方便大家清明出行， 特別準備了清明出行攻略,！ 清明假期安排根據《國務院辦公廳關于2019年部分節(jié)假日安排的通知》,，2019年清明節(jié)放假具體安排為： 4月5日（星期五）放假，與周末連休,。 清明節(jié)正確打開方式清明節(jié),，又稱踏青節(jié)、行清節(jié),、三月節(jié),、祭祖節(jié)，清明兼具自然與人文兩大內涵,，既是自然節(jié)氣點,，也是傳統(tǒng)節(jié)日。什么才是清明節(jié)的正確打開方式呢,？01上墳祭祖清明節(jié)是傳統(tǒng)的重大春祭節(jié)日,，上墳祭祀、緬懷祖先,，是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng),。多數人清明節(jié)都會去墓地擺供品,、放鞭炮，祭拜……這也成了清明不可缺少的記憶,。不過切記上墳要安全,、文明、環(huán)保,。02踏青尋春陽春四月,，春和景明，春意盎然,，清明節(jié)日正好是一個踏春尋春的好時節(jié),，和家人好友一起到公園廣場、野外河邊,，不論是運動,、放風箏、野餐都會是一個愜意的選擇,。03旅行游玩清明3天假期,，外出旅行也是時間充足，感受異地風情,，品味異地美食,，也是很不錯的清明打開方式。<section style="margin: 0px; padding: 0px; max-
+查看全文04 2019-04
洛陽順祥機械有限公司誠邀四海賓朋賞國色牡丹 你見過唯美浪漫的武大櫻花， 你賞過金黃濃郁的婺源油菜,， 可是,，你領略過富麗堂皇、雍容華貴,、 姹紫嫣紅,、國色天香的洛陽牡丹嗎？ 4月的洛陽,， 是牡丹的天下,，牡丹的盛會！ 也會是全國各地賞花人的網紅打卡地,！ 4月的洛陽,， 人工調控花期牡丹進入盛花期， 露地自然花期的早開牡丹品種 （紫荊,、碧桃,、海棠、櫻花）已陸續(xù)開放,。 近水樓臺先得月,， 按奈不住的洛陽人,，早已開始賞牡丹！ 洛陽的路邊,、公園,、花園、廣場…… 隨處可見裊娜多姿,、娉婷玉立,， 華彩綻放，鮮艷奪目的牡丹花,， 還有爭相和牡丹合影的賞花人,， 真的是花美人也美！ 2019第三十七屆中國洛陽牡丹文化節(jié) 將于4月5日-5月5日在洛陽舉辦,。 “國色天香、獻禮華誕”是本屆牡丹文化節(jié)的主題,。 4月1日,，洛陽牡丹文化節(jié)賞花游園活動 已在中國國花園正式啟動！ 簡潔大氣,、時尚現(xiàn)代,，洛陽牡丹元素處處可見。 4月10日,，三十七屆牡丹文化節(jié)開幕式 將在世界文化遺產所在地精彩上演,！ 文藝演出以“出彩新征程”為主題， ***展示洛陽建設新成就,， 熱烈慶祝新中國成立70周年,。 2019年洛陽牡丹文化節(jié)， 4月1日-5月5日,， 牡丹公園,、西苑公園、天香牡丹園,、 洛陽農博園實行免費入園賞花,。 中國國花園、隋唐城遺址植物園,、國家牡丹園 門票價格為： 周一-周五10元／張,， 周六、周日及法定節(jié)假日30元／張,。 王城公園門票價格為： 周一-周五20元／張,， 周六、周日及法定節(jié)假日30元／張,。 洛陽牡丹文化節(jié)期間,， 還有“河洛歡歌”廣場文化狂歡月活動,、 第三屆河洛文化大集、法式風花園開園儀式等 更豐富多彩的惠民活動,！ 牡丹花期已來,， 春風十里，我在洛陽等你,。 相約牡丹花城洛陽,， 我們不見不散！ >>閱讀原文
+查看全文03 2019-04
感謝每一位關注洛陽順祥機械共同成長與發(fā)展的朋友 2018 我們一起并肩前行 共同克服困難與艱辛 我們一起攜手奮進 共享豐收的碩果和成功的喜悅 2019 更多的產品等我們研發(fā)設計 更多的機遇等我們創(chuàng)造把握 更多的困難等我們逐一克服 更大的輝煌等我們一起共享 ......... 2019我們會更好
+查看全文15 2019-02
順祥鑄造設備上新啦 盼望著,，盼望著，春天的腳步近了,！ 2019火力全開,，一切只為給您更好的客戶體驗。 我公司引進加工中心設備,，提升機加效率,，更精準、***完成機加產品,。 我是加工中心(Machining Center)簡稱MC,，是由機械設備與數控系統(tǒng)組成的使用于加工復雜形狀工件的***率自動化機床。加工中心又叫電腦鑼,。加工中心備有刀庫,，具有自動換刀功能，對工件一次裝夾后進行多工序加工的數控機床,。加工中心是高度機電一體化的產品,，工件裝夾后，數控系統(tǒng)能控制機床按不同工序自動選擇,、更換刀具,，自動對刀、自動改變主軸轉速,、進給量等,，可連續(xù)完成鉆、鏜,、銑,、鉸、攻絲等多種工序。因而大大減少了工件裝夾時間,，測量和機床調整等輔助工序時間,，對加工形狀比較復雜，精度要求較高,，品種更換頻繁的零件具有良好的經濟效果,。
+查看全文15 2019-02
崗位職責： 1、負責公司產品的銷售及推廣,； 2,、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標,； 3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍； 4,、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析,； 5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務,； 6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,。 任職資格： 1、大專及以上學歷,，市場營銷等相關***,； 2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經驗,，業(yè)績突出者優(yōu)先,； 3、反應敏捷,、表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力,； 4,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識,； 5,、有責任心，能承受較大的工作壓力,； 6,、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
+查看全文12 2019-02
