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消失模鑄造技術是用泡沫塑料制作成與零件結構和尺寸完全一樣的實型模具,，經浸涂耐火粘結涂料,，烘干后進行干砂造型,，振動緊實,，然后澆入金屬液使模樣受熱氣化消失,，而得到與模樣形狀一致的金屬零件的鑄造方法,。 消失模鑄造技術主要有以下六種： 1．壓力消失模鑄造 壓力消失模鑄造技術是消失模鑄造技術與壓力凝固結晶技術相結合的鑄造新技術,，它是在帶砂箱的壓力灌中，澆注金屬液使泡沫塑料氣化消失后,，迅速密封壓力灌,，并通入一定壓力的氣體，使金屬液在壓力下凝固結晶成型的鑄造方法,。 這種鑄造技術的特點是能夠顯著減少鑄件中的縮孔,、縮松、氣孔等鑄造缺陷,，提高鑄件致密度,，改善鑄件力學性能。 2．真空低壓消失模鑄造 真空低壓消失模鑄造技術是將負壓消失模鑄造方法和低壓反重力澆注方法復合而發(fā)展的一種新鑄造技術,。 真空低壓消失模鑄造技術的特點是：綜合了低壓鑄造與真空消失模鑄造的技術優(yōu)勢,，在可控的氣壓下完成充型過程，大大提高了合金的鑄造充型能力；與壓鑄相比,，設備投資小,、鑄件成本低、鑄件可熱處理強化,；而與砂型鑄造相比,，鑄件的精度高、表面粗糙度小,、生產率高,、性能好；反重力作用下,，直澆口成為補縮短通道,，澆注溫度的損失小，液態(tài)合金在可控的壓力下進行補縮凝固,，合金鑄件的澆注系統簡單有效,、成品率高、組織致密,；真空低壓消失模鑄造的澆注溫度低,，適合于多種有色合金。 3．振動消失模鑄造 振動消失模鑄造技術是在消失模鑄造過程中施加一定頻率和振幅的振動,，使鑄件在振動場的作用下凝固,，由于消失模鑄造凝固過程中對金屬溶液施加了一定時間振動，振動力使液相與固相間產生相對運動,，而使枝晶破碎,，增加液相內結晶核心，使鑄件***終凝固組織細化,、補縮提高,，力學性能改善。 該技術利用消失模鑄造中現成的緊實振動臺,，通過振動電機產生的機械振動,，使金屬液在動力激勵下生核，達到細化組織的目的,，是一種操作簡便,、成本低廉、無環(huán)境污染的方法,。 4．半固態(tài)消失模鑄造 半固態(tài)消失模鑄造技術是消失模鑄造技術與半固態(tài)技術相結合的新鑄造技術,，由于該工藝的特點在于控制液固相的相對比例，也稱轉變控制半固態(tài)成形,。 該技術可以提高鑄件致密度,、減少偏析,、提高尺寸精度和鑄件性能。 5．消失模殼型鑄造 消失模殼型鑄造技術是熔模鑄造技術與消失模鑄造結合起來的新型鑄造方法,。該方法是將用發(fā)泡模具制作的與零件形狀一樣的泡沫塑料模樣表面涂上數層耐火材料,，待其硬化干燥后，將其中的泡沫塑料模樣燃燒氣化消失而制成型殼,，經過焙燒,，然后進行澆注,，而獲得較高尺寸精度鑄件的一種新型精密鑄造方法,。 它具有消失模鑄造中的模樣尺寸大、精密度高的特點,，又有熔模精密鑄造中結殼精度,、強度等優(yōu)點。與普通熔模鑄造相比,，其特點是泡沫塑料模料成本低廉,，模樣粘接組合方便，氣化消失容易,，克服了熔模鑄造模料容易軟化而引起的熔模變形的問題,，可以生產較大尺寸的各種合金復雜鑄件。 6．消失模懸浮鑄造 消失模懸浮鑄造技術是消失模鑄造工藝與懸浮鑄造結合起來的一種新型實用鑄造技術,。該技術工藝過程是金屬液澆入鑄型后,，泡沫塑料模樣氣化，夾雜在冒口模型的懸浮劑（或將懸浮劑放置在模樣某特定位置,，或將懸浮劑與EPS一起制成泡沫模樣）與金屬液發(fā)生物化反應從而提高鑄件整體（或部分）組織性能,。 由于消失模鑄造技術成本低、精度高,、設計靈活,、清潔環(huán)保、適合復雜鑄件等特點,，符合新世紀鑄造技術發(fā)展的總趨勢,，有著廣闊的發(fā)展前景。
+查看全文23 2019-05
在鑄造過程中,，模具爆裂是一件很致命的事件，會直接影響模具的成型和質量,。所以,，模具爆裂的原因一定要弄清楚,，防范措施一定要做好。 今天就來和大家分析一下模具爆裂的九大原因,，以及防范的九種措施,。 模具爆裂原因分析： 1、模具材質不好在后續(xù)加工中容易碎裂,； 2,、熱處理：淬火回火工藝不當產生變形； 3,、模具研磨平面度不夠,，產生撓曲變形； 4,、設計工藝：模具強度不夠,，刀口間距太近，模具結構不合理,，模板塊數不夠無墊板墊腳,； 5、線割處理不當：拉線線割,，間隙不對,，沒作清角； 6,、沖床設備的選用：沖床噸位,，沖裁力不夠，調模下得太深,； 7,、脫料不順：生產前無退磁處理，無退料梢,；生產中有斷針斷彈簧等卡料,； 8、落料不順：組裝模時無漏屎,，或滾堵屎,，墊腳堵屎； 9,、生產意識：疊片沖壓,，定位不到位，沒使用吹氣,，模板有裂紋仍繼續(xù)生產,。模具爆裂如何防范： 1、沖壓設備 沖壓設備（如壓力機）的精度與剛性對沖模壽命的影響極為重要,。沖壓設備的精度高,、剛性好,，沖模壽命大為提高。尤其足小間隙或無間隙沖模,、硬質合金沖模及精密沖模必須選擇精度高,、剛性好的壓力機，否則,，將會降低模具壽命,，嚴重者還會損壞棋具。 2,、模具設計 （1）模具的導向機構精度,。為提高模具壽命，必須根據工序性質和零件精度等要求,，正確選擇導向形式和確定導向機構的精度,。 （2）模具（凸,、凹模）刃口幾何參數,。凸、凹模的形狀,、配合間隙和圓角半徑不僅對沖壓件成形有較大的影響,，而且對于模具的磨損及壽命也影響很大。精度要求較高的,，宜選較小的間隙值,；反之則可適當加大間隙，以提高模具壽命,。 3,、沖壓工藝 （1）沖壓零件的原材料 ①盡可能采用沖壓工藝性好的原材料，以減少沖壓變形力,；②沖壓前應嚴格檢查原材料的牌號,、厚度及表面質量等，并將原材料擦拭干凈,，必要時應清除表面氧化物和銹跡,；③根據沖壓工序和原材料種類，必要時可安排軟化處理和表面處理,，以及選擇合適的潤滑劑和潤滑工序,。 （2）排樣與搭邊 不合理的往復送料排樣法以及過小的搭邊值往往會造成模具急劇磨損或凸、凹?？袀?。必須根據零件的加工批量、質量要求和模具配合間隙,，合理選擇排樣方法和搭邊值,，以提高模具壽命,。 4、模具材料 ①材料的使用性能應具有高硬度（58~64HRC）和高強度,，并具有高的耐磨性和足夠的韌性,，熱處理變形小，有一定的熱硬性,；②工藝性能良好,。 5、熱加工工藝 模具的熱加工質量對模具的性能與使用壽命影響甚大,。 （1）鍛造工藝,。這是模具工作零件制造過程中的重要環(huán)節(jié)。應嚴格控制鍛造溫度范圍,，制定正確的加熱規(guī)范,，采用正確的鍛造力法，以及鍛后緩冷或及時退火等,。 （2）預備熱處理,。應視模具工作零件的材料和要求的不同分別采用退火、正火或調質等預備熱處理工藝,，以改善組織,，消除鍛造毛坯的組織缺陷，改善加工工藝性,。 （3）淬火與回火,。這是模具熱處理中的關鍵環(huán)節(jié)。沖模淬火加熱時特別應注意防止氧化和脫碳,，應嚴格控制熱處理工藝規(guī)范,，在條件允許的情況下，可采用真空熱處理,。淬火后應及時回火,，并根據技術要求采用不同的回火工藝。 （4）消應力退火,。對于精度要求高的模具,，在磨削或電加工后還需經過消應力回火處理，有利于穩(wěn)定模具精度,，提高使用壽命,。 6、加工表面質量 ①模具工作零件加工過程中必須防止磨削燒傷零件表面現象,，應嚴格控制磨削工藝條件和工藝方法（如砂輪硬度,、粒度、冷卻液,、進給量等參數）,；②加工過程中應防止模具工作零件表面留有刀痕,。夾層、裂紋,、撞擊傷痕等宏觀缺陷,。這些缺陷的存在會引起應力集中，成為斷裂的根源,，造成模具早期失效,；③采用磨削、研磨和拋光等精加工和精細加工,，獲得較小的表面粗糙度值,，提高模具使用壽命。 7,、表面強化處理 為提高模具性能和使用壽命,，模具工作零件表面強化處理應用越來越廣。常用的表而強化處理方法有：液體碳氮共滲,、離子滲氮,、滲硼、滲釩和電火花強化,，以及化學氣相沉積法（CVD）,、物理氣相沉積法（PVD）和在鹽浴中向工件表面浸鍍碳化物法（TD）等。 8,、線切割變質層的控制 沖模刃口多采用線切割加工。由于線切割加工的熱效應和電解作用,，使模具加工表面產生一定厚度的變質層,，造成表面硬度降低，出現顯微裂紋等,，致使線切割加工的沖模易發(fā)生早期磨損,，直接影響模具沖裁間隙的保持及刃口容易崩刃，縮短模具使用壽命,。因此,，在線切割加工中應選擇合理的電規(guī)準，盡量減少變質層深度,。 9,、正確使用和合理維護 為了保護正常生產，提高沖壓件質量,，降低成本,，延長沖模壽命，必須正確使用和合理維護模具,，嚴格執(zhí)行沖?！叭龣z查”制度（使用前檢查,，使用過程中檢查與使用后檢查），并做好沖模與維護檢修工作,?！? E N D —洛陽順祥機械設備有限公司 23年品質鑄就成功 伊川廠區(qū)：0379-69581002 洛陽運營：0379-69927723 網址：http://baojuhz.com 洛陽地址：河南省洛陽市洛龍區(qū)牡丹大道236號 廠區(qū)地址：河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
+查看全文07 2019-05
鑄件表面的光潔程度,，能間接反應出鑄造工藝的成熟程度,，也能從某種程度上反映出鑄件質量的好壞。大家都喜歡表面光潔度好的鑄件,，今天就來和大家探討一下怎樣可以提高鑄件的光潔度,！影響鑄造表面光潔度常見原因01原材料比如型砂的形狀，分為圓形方形和三角形,，差的是三角形,，縫隙特別大（如果是樹脂砂造型，還會增加樹脂的加入量,，當然也會同時增加發(fā)氣量,，如果排氣不好就容易形成氣孔），好的是圓形砂,。如果是煤粉砂,，砂的配比（砂子的強度和濕度）對外觀的影響也很大。02材質如果鑄件的化學成分配比失調,，比如錳低,，容易產生疏松，表面材質粗大,。03澆鑄系統如果澆鑄系統不合理,，也容易造成鑄件疏松，嚴重的會發(fā)生鑄件澆不到的情況,，做不成完整的鑄件,。憋渣系統不合理會使渣質進入型腔產生渣眼。04造渣如果鐵水中的渣質沒有清理干凈或者澆鑄時沒有擋住渣質,，使渣跑到型腔里,，那必然會出現渣眼。05人為由于馬虎大意，合箱時砂子沒有清理干凈或者掉進砂子,，造型是砂子沒有橦實,，或是砂子配比不合理，砂子強度不夠,，鑄件就會產生砂眼,。06硫磷超標會使鑄件產生裂紋在生產或指導生產時，這都是必須要注意的事項,，才能保證鑄件的質量,。如何提高鑄件表面光潔度01噴砂法工藝汽油(120#)洗刷壓縮空氣吹干→噴砂→壓縮空氣吹凈砂粒→裝掛→弱腐蝕→流動冷水沖洗→電鍍鋅或硬鉻,。02弱腐蝕工藝w(硫酸)=5%～10%,，室溫，5～10s,。 當工件因精度或表面光潔度特殊要求而不允許采取噴砂處理時,，只能采取浸蝕、洗刷的方法凈化表面,。03步驟①汽油洗刷(120#),。油多的工件或汽油用臟時洗后要用潔凈的120#汽油再洗刷一遍。②壓縮空氣吹干,。 ③浸蝕,。w(鹽酸)=15%,w(氫氟酸)=5%,室溫,銹跡除凈為止。若銹跡過多,、氧化皮過厚則應先用機械法刮去,。浸蝕時間不宜過長，否則容易造成基體滲氫,，而且使表面游離碳裸露過多,，導致局部或全部鍍不上鍍層。 ④石灰漿擦刷可以將工件表面晶格充分暴露,，獲得結合力良好的鍍層。⑤沖洗與揩擦,，去除表面粘附的石灰,。 ⑥裝掛。鑄鐵件導電性差,，裝掛時應接觸牢固,，接觸點盡可能多設幾處，工件與工件之間的間距與其它材質電鍍件相比,，略大0.3倍為好,。 ⑦活化。活化的目的是除去在擦刷,、裝掛等工序中形成的氧化膜,。配方與工藝條件：w(硫酸)=5%～10%，w(氫氟酸)=5%～7%,，室溫,5～10s,。 ⑧流水沖洗。⑨電鍍鋅或硬鉻,?！? E N D —洛陽順祥機械設備有限公司 23年品質鑄就成功 伊川廠區(qū)：0379-69581002 洛陽運營：0379-69927723 網址：http://baojuhz.com 洛陽地址：河南省洛陽市洛龍區(qū)牡丹大道236號 廠區(qū)地址：河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
+查看全文06 2019-05
6S現場管理6S現場管理,，是從日本引進的一種“切實可行，行之有效”的基礎管理方法,。6S包括：Seiri整理,、Seition整頓、Seiso清掃,、Seiketsu清潔,、Shitsuke素養(yǎng)、Security安全六大方面,。為實現品質,、***、安全的發(fā)展目標,， 2019年4月以來,， 洛陽順祥機械設備有限公司 深入借鑒和實施6S管理， 從多個方面抓好管理,，抓好生產,， 提高員工自我管理水平， 力求提升企業(yè)的生產效率和品質,。成立6S領導管理小組洛陽順祥機械設備有限公司 成立專門的“6S”管理領導小組,， 按照機械加工、鑄造和后勤分組,， 小組成員各有分工,， 從制度上確保6S管理的順利實施。 6S管理小組擬定推進計劃和目標,， 定期召開推進會分析討論,， 有效推進6S管理進度和進展,。學習6S管理知識公司專門訂購一批6S管理書籍， 確保管理人員能夠“人手一本”,， 并且定期集中進行培訓和學習,。小組成員各有分工， 從制度上確保6S管理的順利實施,。 6S管理小組擬定推進計劃和目標,， 定期召開推進會分析討論， 有效推進6S管理進度和進展,。車間現場整理改善6S管理有助于改善企業(yè)形象,， 尤其是有利于創(chuàng)造一個 干凈整潔、井井有條的工作環(huán)境,。 公司按照6S現場管理,， 將車間內的零件重新歸類擺放整齊， 并且定期進行清理打掃,， 確保生產現場整潔有序,， 這樣不僅讓員工心情舒適， 更重要的是能夠節(jié)省原料成本,， 避免浪費和提高生產效率,。產品質量和效率整頓抓生產就是抓產品的質量和效率。 公司6S管理的目標之一也是 保障產品品質和確保交貨期,。只有按照標準化作業(yè),， 減少不良產品的生產， 才能提高產品的品質,。 只有減少資源和時間的浪費,， 才能加快速有效縮短作業(yè)周期， 確保交貨期內交貨,。員工素養(yǎng)的不斷提升6S管理是全員管理,， 公司堅持“以人為本”， 提高員工的自我管理意識,， 讓每個員工都有責任感,， 提拔***員工，淘汰落后員工,， 讓員工在生產中更有成就感,。 同時，公司定制統一的工作服,， 改善員工精神面貌， 增強員工的集體榮譽感,。安全管理萬分重要公司始終重視安全生產,， 6S管理中的安全也是萬分重要的！ 這就要求在安全的工作環(huán)境下， 時刻堅持安全為上的觀念 按照安全的作業(yè)流程,，防患于未然,。 廠區(qū)設立明顯的安全標示， 配備安全防護用品,，定期做好安全檢查,， 確保所有員工生命安全。洛陽順祥機械設備有限公司 深入貫徹執(zhí)行6S現場管理,， 不僅為了抓生產,、抓效率、抓品質,， 更為今后為其他管理活動打下堅實基礎,。 在不斷推進6S管理的過程中， 公司不斷發(fā)現和解決問題,， 不斷提高管理水平,， 這都將有利于提升品牌價值和競爭力?！? E N D —洛陽順祥機械設備有限公司 23年品質鑄就成功 伊川廠區(qū)：0379-69581002 洛陽運營：0379-69927723 網址：http://baojuhz.com 洛陽地址：河南省洛陽市洛龍區(qū)牡丹大道236號 廠區(qū)地址：河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
+查看全文06 2019-05
5月7日-5月8日， 中國首屆礦山裝備認證國際合作 技術研討會將于山西省太原市舉行,。 本次研討會由中國煤炭科工集團主辦,，安標國家礦用產品安全標志中心有限公司承辦，山西轉型綜改示范區(qū),、中國煤炭科工集團太原研究院有限公司協辦,。本屆礦山裝備認證國際合作 技術研討會舉辦將有哪些看點? 下面來搶先看看吧：1“一帶一路”政策發(fā)展中國煤機市場正式進入與國際合作的加速軌道起始于2015年6月18日，國務院國資委召開推進中央企業(yè)參與“一帶一路”建設暨國際產能和裝備制造合作工作會議,。 會議明確為國內制造企業(yè)加強國際合作提供政策支持,，為我國煤機企業(yè)充分發(fā)揮裝備制造優(yōu)勢，在更高層次,、更廣范圍參加國際合作提供了有力保障,。中國煤機制造企業(yè)雖然起步晚，但在國際市場開拓的進程卻并不慢,?！耙粠б宦贰毖鼐€的俄羅斯、印度,、烏克蘭,、土耳其,、烏茲別克斯坦等國家對我國礦山裝備本身有很大的需求?！耙粠б宦贰保═he Belt and Road,，縮寫B(tài)&R）是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。2各國產品安全認證體系隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的***推進,，為現階段我國礦山裝備制造業(yè)走向國際提供了重要機遇,。國內一批***的礦山裝備制造企業(yè)急需走出，爭取更大的國際市場與利潤空間,。 然而,，作為礦山裝備制造企業(yè)，想走進國際市場,，必須了解世界各國產品安全認證體系,，才能獲得國際貿易的“通行證”。 目前,，世界各國均對礦用設備采取強制性的安全準入制度,，比如德國GS安全認證標志認證、美國EPA環(huán)境保護署認證,、日本T-MARK政府強制性認證,、加拿大CSA標準協會認證等。 我國礦山裝備出口國際市場,，仍然面臨著不同國家相關安全認證或許可等技術壁壘,，唯有攻破這些壁壘，才能真正提升“中國制造”的國際影響力,。國際標準化組織（ISO）將產品認證定義“是由第三方通過檢驗評定企業(yè)的質量管理體系和樣品型式試驗來確認企業(yè)的產品,、過程或服務是否符合特定要求，是否具備持續(xù)穩(wěn)定地生產符合標準要求產品的能力,，并給予書面證明的程序,。”3安標中心國際合作成果這些年來,，安標國家礦用產品安全標志中心等國家支持單位也在不遺余力地加快國際安標認證合作的前進步伐,。 2016年起，安標國家中心分別與德國,、俄羅斯,、南非、澳大利亞,、瑞士,、波蘭等礦用產品安全認證國際合作機構建立了良好的溝通渠道，簽署了雙邊合作意向書/備忘錄,。 安標國家中心將在國家發(fā)展戰(zhàn)略的帶領和支持下,，努力打造“中國安標”的國際品牌,，向國際社會遞交“中國制造”名片。 2018年5月,，安標國家中心與瑞士檢測認證機構SGS集團展開交流合作，11月,，安標國家中心再與波蘭OBAC認證公司展開交流合作,。 安標國際合作互認工作的重要進展為國內煤機企業(yè)更好地走出去助力，也為國外企業(yè)更方便,、***地走進來鋪路,。安標國家礦用產品安全標志中心根據安全生產監(jiān)督管理總局的授權，承擔礦用產品安全標志管理工作,，包括受理安全標志申請,，組織實施技術審查、現場評審,、產品抽樣檢驗,，核發(fā)安全標志和企業(yè)持證后的監(jiān)督管理。目前,，我國煤礦設備研發(fā)制造水平雖然取得了長足進步,，但在核心部件可靠性、成套裝備自動化程度,、設計理論研究等方面,，還與世界先進水平存在不小差距，在產品技術標準與礦山裝備認證標準上還需要更進一步地與國際對接,，以達成高度的國際合作標準共識,。 借助首屆礦山裝備認證國際合作技術研討會。無疑將深化礦山裝備及安全認證國際合作,，推進我國礦山裝備標準與國際對接,，樹立“中國安標”品牌，助力我國礦山裝備走出,，提升“中國制造”國際影響力,。— E N D —
+查看全文05 2019-05
五一國際勞動節(jié),， 是全世界勞動人民的節(jié)日,！ 勞動人民光榮！ 2019年五一來臨之際,， 洛陽順祥機械設備有限公司 真誠祝愿所有辛勤勞動者們 五一節(jié)日快樂,！ 每到五一免不了要考慮： 怎么過五一？ 去哪里過五一,？ 怎樣才能過好五一,？ 下面就來告訴你一些必知的 五一“正確打開方式”： 五一國家放假4天經國務院批準，2019年勞動節(jié)放假通知安排如下：2019年5月1日-4日放假調休,，共4天,。4月28日（星期日）、5月5日（星期日）上班,。這也是兌現了3·15國務院總理的承諾,。全國收費公路免費收費公路免費4月28日，交通運輸部新聞發(fā)布會介紹：今年“五一”4天假期,，全國收費公路將繼續(xù)免收小型客車通行費,，具體時間統一確定為5月1日零時起，到5月4日24時結束,。 免費通行的車輛范圍為行駛收費公路的7座以下（含7座）載客車輛,，包括允許在普通收費公路行駛的摩托車。注意交通擁堵預計五一期間全國高速出程高峰時段是5月1日9時-12時,，其中,，峰值將出現在10-11時。小長假5月4日14時-20時為返程高峰,，峰值出現在16時-17時,，返程整體交通壓力高于出程。五一出游,，需要提前規(guī)劃好返程時間,。 溫馨提醒：五一提前規(guī)劃出行路線，避免交通擁堵,。五一天氣怎么樣根據中國天氣,，五一期間天公作美，全國整體降水范圍不大,，但東部沿海人口密集區(qū)域,、西南部分地區(qū)、新疆北部和西部會有些陰雨天氣,。但降雨強度普遍不高,，對五一出行影響不大。五一天氣怎么樣根據《2019年五一出行預測報告》，五一期間,，杭州西湖成為“五一”出游熱門目的地,，成都春熙路、南京夫子廟秦淮風光帶熱度分居第二,、三位,，其他熱門景區(qū)依次是廣州北京路、北京奧林匹克公園,、武漢珞珈山,、西安大雁塔、天津意大利風情旅游區(qū),、武漢東湖以及桂林兩江四湖景區(qū)。 另一旅游網站發(fā)布了《2019五一小長假旅游趨勢報告》,，在境內熱門目的地中,，排名前五的城市分別是北京、成都,、上海,、西安，重慶,。 溫馨提醒：五一提前安排前往景區(qū)游覽時間,，錯峰出游。五一穿啥上鏡五一,，幾乎就是抓住春天的尾巴了,，在這里推薦各位“小仙女”們：想要做街上靚的崽，小仙女們可以結合春夏之際,，穿舒服,、漂亮的各種裙子，比如連衣裙,、吊帶裙,、牛仔裙、高腰短裙等,。顏色的話,，就選比較清新的顏色，比如珊瑚粉,、小雞黃,、果綠色等，讓人看上去十分可人,。重要提醒 不論是什么節(jié)日,，
+查看全文30 2019-04
2019年4月27日,，洛陽順祥銷售團隊成員全員參加由世紀華商商學院組織的“銷售高手實戰(zhàn)技能培訓課程”,，親密接觸“阿米巴”營銷管理模式，為提升整個公司銷售知識儲備和技巧水平再一次“充電”,！ 主講師吳興波,，身兼北京大學EMBA，國家注冊培訓師,，中國職業(yè)經理人認證特聘專家,，中國中小企業(yè)局講師團成員，全國近百家培訓機構特聘講師等榮譽頭銜,，并且擁有13年營銷管理經驗,，6年咨詢培訓經驗，現任7家企業(yè)營銷管理顧問,。 吳興波老師以風趣幽默,、親近隨和的演講風格，以互動問答,、啟發(fā)教學的演講方式,，從如下四大方面： 一、基于銷售模式的客戶開發(fā) 二,、良好的印象建立信任關系 三,、介紹方法塑造產品價值 四、雙贏談判快速成交 與在場所有銷售從業(yè)者一起探討和分析銷售經驗,，期間穿插自身銷售經驗小故事和小段子,，東北小品腔不時贏得現場人員的喝彩和掌聲，也讓洛陽遠見銷售團隊在一天的學習中獲益匪淺,、受益終生,！ 下面就來分享一下讓人“受益匪淺”的銷售技能要點，或許能夠引起你的深思或給你啟發(fā)： “所有的銷售技巧都大不過真誠,，真誠就是真心,，真心重要，真誠重要,！”這句話是吳興波老師在講課過程中反復強調的重點思想,。商場如戰(zhàn)場，各種套路和心機“你方唱罷我登場”,，這時候就需要始終不忘一顆真誠的心,，以誠相知，坦誠相見，開誠布公才是對客戶大的信任和尊重,。 “所有的需求都來自客戶,，要從產品導向轉變到客戶導向，銷售的本質就是把合適的產品賣給需要的人,，獲得市場占有率,。”吳興波老師在基于營銷模式的客戶開發(fā)中,，一語道破這條重要的“銷售真理”,。始終要以客戶的需求為導向，而不是站在自己的角度“王婆賣瓜 自賣自夸”,，這是很多企業(yè)銷售人員容易犯的通病,，也是人性本身容易以自我為中心的弱點。 “產品對于客戶的獲得感,，一定要大于客戶的期望值,，并且盡量要高出期望值的50%?！眳桥d波老師從產品獲得感和期望值方面探討什么才是真正吸引和滿足客戶的產品服務。產品價值=產品本身+附加期望值,。有時候產品的附加期望值才是真正讓顧客采取購買行動購買產品的直接原因,！而獲得感是和產品本身、銷售人員的素質（***化,、職業(yè)化等）,、消費習慣、關系等因素緊密相連的,。 “價值是一種感覺,，感覺是一種策略。賣產品是刺激感覺,，賣需求是滿足感覺,，賣感覺，是創(chuàng)造感覺,?！眳桥d波老師在講到塑造產品價值時深入分析了價值和感覺的緊密關系，價值要轉化成感覺,，這中間需要客戶見證,，以充分的事實和證據讓客戶相信你才能“做好生意”。吳興波老師還拋出了一句“金句”：“講真話不需要記得講過什么,，講假話一定要記得講過什么,。” “銷售要知己、知彼,、知他,。知彼是知道自己產品的優(yōu)勢/價值/好處/優(yōu)點；知彼是知道客戶對方的心理需求,；知他是知道競品的現狀,。”幾乎所有的銷售人員都可以從這三個方面去捫心自問,，自己是否做到了,，是否做好了，是否還需要進一步做得更好,。正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”嘛！ “建立信任的五個維度包括：正直,、能力,、忠實、一貫和開放,。要學會運用贊美的力量,，從一句話、一面,、精彩開場等方面塑造良好的印象,。”吳興波老師在講到建立信任關系的時候,，很注重印象,，忠實和一貫也能讓你的客戶與你建立持久的關系，讓你真正贏得客戶端信賴,。 “談判就是心理博弈,，談判的兩大核心是底線和期望值。底線是價格讓步到不能再讓步的程度,。期望值是客戶期待的價格,。”吳興波用視頻和情景描繪為大家生動形象得闡釋了談判的本質,，其實就是銷售人員與客戶之間的心理博弈,，誰在心理上勝出了，誰就獲得了主動權,。如果談判超越了底線,，那幾乎就已經無法在繼續(xù)談了。銷售人員要善于表現出顧客的期望值已經觸及了底線,。 除了以上幾點,，吳興波老師還總結了任何一個企業(yè)必須經歷的三個階段：“無中生有”,、“興風作浪”和|“波瀾壯闊”。任何一個企業(yè)必須從無到有,，不論是產品,、服務還是成交，都有一個開始和逐漸積累的階段,。第二個階段,，當你的企業(yè)發(fā)展到一定程度，就可以和市場上的老大進行PK,，取得市場第二的角色,。一個階段就是企業(yè)達到了一個輝煌的“黃金時刻”，可以以市場***的姿態(tài)“波瀾壯闊”,，贏得市場,。 營銷管理，對于一個企業(yè)的生存發(fā)展十分重要,。通過這次銷售培訓,，洛陽順祥的銷售團隊提升了***技能，了解銷售行業(yè)新形勢,。阿米巴營銷管理模式,，也將進一步增強洛陽順祥的管理和銷售實力！
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提到煤炭行業(yè)， 就不能不提到煤機設備,； 提到煤炭機械設備,， 就不能不提到中國煤炭機械工業(yè)協會； （全國性社會團體法人組織） 提到中國煤炭機械工業(yè)協會,， 就不能不提到 太原煤炭工業(yè)技術裝備展覽會,。自2001年開始，連續(xù)舉辦18屆,！ 太原煤炭工業(yè)技術裝備展覽會,， 已成為國內煤炭機械行業(yè) 歷史悠久、具有影響力的***盛會,， 也是全國***的煤炭設備與技術展覽會,?！?盛大開業(yè)】2019年4月22日， 第十八屆2019太原煤炭（能源） 工業(yè)技術與裝備展覽會 在中國（太原）煤炭交易中心拉開帷幕,。 “技術與裝備創(chuàng)新,、智能、高端,、 綠色能源,，引領未來”是本次的主題?！?規(guī)模大 展商多】本屆展會展覽面積達40000平米,， 參展企業(yè)400余家， 是近年來規(guī)模大,、展商多的一次,。 展會匯聚了德國、美國,、波蘭,、英國、 荷蘭,、俄羅斯等國外能源企業(yè) 和國家能源集團,、中煤能源集團、 中煤科工集團,、中石油,、 中鐵建、山西焦煤,、晉煤集團,、 晉能集團、陽煤集團等國內精英企業(yè),。 參展產品和新技術代表著 當前國內外煤炭能源行業(yè)先進水平,， 是引領未來能源領域高端化、 智能化,、智慧型的產品和技術成果,。【 先進煤機展示】展會上展示了一些 極富特色的煤機設備與技術,。 比如,，展會中某企業(yè)研制的采煤設備 是全世界挖掘速度快的設備， 螺旋滾筒系自主研發(fā),，直徑達到4.3米,， 一年的挖掘產量能達到1300多萬噸， 相當于一個大型煤礦一年的產量,， 稱得上是“大國重器”,。 山西約1000家機械化綜采工作面中,， 65%的礦井在使用其制造的采煤機滾筒。 如今私人定制很流行,，一些煤機制造企業(yè) 為煤礦等客戶定制個性化的設備,。 此外，展會還有一些清潔能源高新技術,、 煤礦災害防治技術等展示 備受煤炭等能源企業(yè)的青睞,。洛陽順祥機械設備有限公司， 23年***致力于煤機設備鑄造,， 在國家優(yōu)化煤炭行業(yè)供給側改革,， 提倡綠色能源發(fā)展的大背景下， 將以此次太原煤炭工業(yè)技術 裝備展覽會為風向標,， 更加注重公司產品質量的提升,， 為中國煤炭事業(yè)貢獻一份力量！— E N D —洛陽順祥機械設備有限公司 23年品質鑄就成功 伊川廠區(qū)：0379-69581002 洛陽運營：0379-69927723 網址：http://baojuhz.com 洛陽地址：河南省洛陽市洛龍區(qū)牡丹大道236號 廠區(qū)地址：河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
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煤炭是我國的基礎能源和重要原料。煤炭工業(yè)是關系國家經濟命脈和能源安全的重要基礎產業(yè),。在我國一次能源結構中,，煤炭將長期是主體能源。 ——《煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》 1眾所周知,，在我國的能源結構中,，煤炭能源的主體地位長期不會改變。 煤炭機械設備（簡稱煤機）的需求是和煤炭的需求緊密相關的,，在某種程度上，可以說煤炭的需求就是煤機的需求,。而對煤炭的需求又依賴于各行各業(yè)對煤炭能源的需求,。2中國煤炭工業(yè)協會3月7日發(fā)布的《2018煤炭行業(yè)發(fā)展年度報告》，從具體數據上來看,，煤炭全行業(yè)供應能力顯著增強,。數據顯示，2018年全國原煤產量36.8億噸,，同比增長4.5%,。 2018年全國煤炭進口2.81億噸,，同比增長3.9%；出口493.4萬噸,，同比下降39%,；凈進口2.76億噸，同比增長5.2%,，為近四年來高水平,。 從消費看，2018年全國煤炭消費量同比增長1%,。從主要耗煤行業(yè)看,，據測算，電力行業(yè)全年耗煤21億噸左右,，鋼鐵行業(yè)耗煤6.2億噸,，建材行業(yè)耗煤5億噸，化工行業(yè)耗煤2.8億噸,，其他行業(yè)耗煤減少約6000萬噸,。3我國煤炭供應能力增加。2018年全國原煤產量36.8億噸,，同比增長4.5%,；煤炭進口量增加，進口2.81億噸,，同比增長3.9%,；出口493.4萬噸，同比下降39%,；凈進口2.76億噸,，同比增長5.2%，為近四年來高水平,。 《報告》明確,，隨著煤炭新增產能的不斷釋放，煤炭產量將進一步增加,，根據中國煤炭工業(yè)協會調查,，2019年企業(yè)排產新增煤炭產量1億噸左右。 與此同時,，隨著煤礦安全生產設施不斷完善,、環(huán)保措施逐步到位，產能利用率提高,，煤炭有效供給質量不斷提升,。4展望2019年我國煤炭市場走勢，從需求看,，我國經濟穩(wěn)中向好,、穩(wěn)中有進的長期發(fā)展態(tài)勢沒有改變,，經濟增長正在向高質量發(fā)展轉變，將進一步拉動能源需求,，電力在終端能源消費中的比重越來越高,，電煤需求預計還將有所增加。 總體分析,，預計2019年煤炭消費將保持基本平穩(wěn),，增量不大；國內煤炭產能釋放加快,，煤炭供應能力進一步增加,，全國煤炭市場供需將逐步向寬松方向轉變?！? E N D —洛陽遠見礦山設備有限公司 23年煤機設備專家 電話：0379-69581006 0379-69927723 網址：www.lyyuanjian.com 地址：洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
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安全,， 是煤礦企業(yè)發(fā)展的頭等大事,！ 保障煤礦工人的生命安全， 也是煤礦企業(yè)應該承擔的責任,。 煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃中 就提到堅持以人為本,、生命為上理念， 健全安全生產長效機制,， ***提升煤礦安全保障能力,。 但現實中還有一些煤炭企業(yè)， 光顧著挖煤賺錢,， 漠視礦工生命安全,， 結果就發(fā)生了重大的安全事故， 得不償失,！山東龍鄆煤業(yè)事故日前,，山東省政府批復了《山東能源龍礦集團山東龍鄆煤業(yè)有限公司“10·20”重大沖擊地壓事故調查報告》，認定該事故是一起沖擊地壓引發(fā)的生產安全事故,，并給予24名責任人員黨紀政紀處分。 據報道,，2018年10月20日,，山東龍鄆煤業(yè)有限公司1303工作面泄水巷及3號聯絡巷發(fā)生重大沖擊地壓事故,，造成21人死亡、4人受傷,。山東省政府成立由山東煤礦安全監(jiān)察局牽頭,，多個相關部門派員組成的事故調查組，并聘請國內知名教授,、專家組成專家組參與事故調查,。 調查組調查認定，事故的直接原因為：事故發(fā)生區(qū)域,，煤層埋藏深度達1027～1067米,，煤巖體承受的自重應力高；受采掘,、地質構造以及巷道臨近貫通等因素影響,，事故發(fā)生區(qū)域的地應力更加集中；采用的防治沖擊地壓措施沒有有效消除沖擊危險,，事故發(fā)生當班,，在掘進、施工卸壓鉆孔擾動和附近斷層帶滑移的影響下,，誘發(fā)沖擊地壓事故,。 根據調查事實，依據有關規(guī)定,，山東給予24名責任人員黨紀政紀處分,。其中，對時任龍鄆煤業(yè)總經理給予行政撤職,、撤銷黨內職務處分,，且終身不得擔任本行業(yè)生產經營單位的主要負責人；對時任龍鄆煤業(yè)總工程師和分管采掘副總經理給予行政撤職,、撤銷黨內職務處分,；對時任龍鄆煤業(yè)黨委給予撤銷黨內職務處分。對事故有關企業(yè)及其主要負責人給予行政處罰,。 — E N D —洛陽順祥機械設備有限公司 23年品質鑄就成功 伊川廠區(qū)：0379-69581002 洛陽運營：0379-69927723 網址：http://baojuhz.com 洛陽地址：河南省洛陽市洛龍區(qū)牡丹大道236號 廠區(qū)地址：河南省洛陽市伊川縣彭婆鎮(zhèn)朱村德龍社區(qū)產業(yè)園
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